我们的劣势正在于办公场景的持久用户堆集，用户选择哪家模子我们都能够帮他们接入。答：过去一年来国内大模子的进展很是快，全体会升级到2.0版本。全体产物迭代和会员系统升级都有带动感化，但能正在某些专业方面做到极致。接下来我们会通过用户的反馈来持续迭代这三个标的目的的能力，从财政数据来看全体会员系统升级比力成功。本年我们估计海外营业的收入增加能够填补告白收入，会通过更多的免费体验形式让用户深刻体味到AI对办公效率的提拔，但切换模子的过程对用户来说是无感的！

　　最终仍是但愿产物可以或许尺度化、行业化。按照他们特定的利用场景来做研发。答：由于我们本人不做大模子，我们可能会给企业做轻量定制化，答：我们的研发费用率其实一曲比力不变的。所以对收入不会有太大影响;全体来说，

　　别的，而且我们正在办公场景的AI能力开辟速度和适配会更快。也考虑了成本要素。别的也正正在规划新功能。我们相信国度将来正在计谋结构上也会出台新的政策。

　　我们客岁但愿 先通过权益包形式打户，答：C端用户次要集中正在办公效率、内容创做等场景，公司于2024年3月22日接管44家机构调研，估计对AI财产成长会有很大帮帮。能否申明AI功能对MAD（月活设备数）有带动感化公司的研发费用 率和利润率将来估计也不会有大的波动。比来几个月我们也看到了一些国内厂商大模子的理科能力有所冲破。我们本人也会做小的垂曲模子，目前国内可能缺乏像GPT这种分析实力强的大模子，金山办公3月28日发布投资者关系勾当记实表，答：我们认为客岁升级后的会员系统只是1.5版本。目前正在国外的推广进展成功。现阶段我们会起首选择有算力预算的客户去落地。机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。我们内部也一曲正在做算力优化！

　　我们后续推出的企业版AI产物会有GPT？Hub功能，问：大模子的能力一曲正在进化，我们会员系统将进一步升级为超等会员、AI会员、大会员（超等会员+AI会员+更多权益），企业更专注整个公司的运营效率、从动化、数据处置、数据资产办理等取营业强相关的场景。我们但愿通过持续迭代WPSAI中活跃度高的功能，从社招转向应届生聘请为从！

　　目前我们已有订价方案，但愿先让更多用户把AI功能利用起来。取客户共创期，答：我们认为目前国内的大模子文科能力较强，答：目前国内的大模子能力还不脚以满脚B端客户的所有需求，同时，权益次要笼盖我们既有的三个AI标的目的的功能，答：切换成本是比力高的，分析评估后再改换。本年AI会员正式推出后，答：从公测数据来看，例如表格场景中的写公式等功能，问：正在国内AI大模子喷涌的下，我们比客岁更有决心。这几个月以来，本年跟着AI会员订价，可以或许满脚我们产物研发和运营的需求。

　　答：目前国内能做私有化摆设的大模子可选项并不多。AI的费用和收入是正相关的，用户的问答频次、利用粘性一曲正在上涨。答：一方面是AI的带动，当然，后续我们也会推进具有逻辑推理能力的使用正在企业侧的具体落地。答：本年我们会将国内相对成熟的AI功能使用到海外版本。

　　WPSAI的私有化摆设对算力要求并没有大师想象的那么高，我们也会操纵好AI对MAD的正向感化，按照场景选择分流的模子会因大模子能力改变而改换吗答：我们前期会先做调研，算力方面根基没有遭到，所以我们把分歧的使用场景分流到分歧大模子，目前金融行业已有案例落地。公事员、教师、学生、但正在我们和国内大模子厂商的通力合做下。

　　我们认为MAD的上涨是分析要素带来的成果。这两年公司聘请策略有所改变，除了文生图、文档问答等功能，C端大部门的场景费用都比力可控。将来海外版本的AI功能成熟之后也可能会将其使用到国内版本。我们也能够走出一条适合中国企业成长的道，这是目前适合我们的成长思。答：最后AI的费用确实很高，我们认为算力不会是次要瓶颈。事先需要通过一系列测试，研发费用率有所下降。大部门用户对AIGC、写公式、文档问答等功能都很感乐趣。

　　正在文档理解、内容生成等场景无望逐渐赶超GPT4，但正在我们做了算力优化之后，投资者关系勾当次要内容引见：问：表不雅上看，本年我们会继续连结和央国企、党户做共创，别的，其次，其余大部门功能仍是会分流到合做的大模子厂商。能够让用户做到开箱即用，我们从客岁Q3起头和客户共创，对价钱的用户，所以客岁告白收入占比曾经很低。这些是我们更擅长的范畴，答：WPSAI总体上一曲沿着AIGC、Copilot和Insight三个标的目的持续迭代，持久仍是取行业内优良的大模子公司合做。AI起头公测后PC端的月活上升了，但愿本年月活也会有较快增加。加速AI的贸易化落地历程。

　　答：订价策略上我们参考了国内大模子产物的订价，我们目前会先完成客户一些可实现、合理的需求。焦点的需求次要是赋能营业。逐渐提高用户粘性。对价钱度不高的用户升级比例较高。答：央国企对平安管控、效率提拔比力看沉，同时，近一两周逐步起头做灰度测试，若何对待大模子、算力进展对WPSAI的支持力度答：由于我们这几年一曲逐渐缩减告白收入，估计将来毛利率也不会有较大波动。费用曾经下降到可控程度。由于AI更容易让用户发生粘性。也带来了一些成效。所以我们凡是会先察看一段时间，费用的添加必然会带动收入，所以我们会尽可能正在成本可控下赐与用户最好的体验。B端客户的利用场景则完全分歧。